Header vervolg 1
 
Werf

Referenten

Container Centralen

Een betalingstermijn van acht, tien weken en meer is de gewoonste zaak van de wereld geworden. Hoe groot de tevredenheid over de levering ook is, de vergoeding verschijnt pas weken later op de rekening van de leverancier. “Een levensgevaarlijke ontwikkeling”, stelt Mark Damman. “als we zo doorgaan, trekken we elkaar mee in het slop. En dat terwijl we deze negatieve spiraal kunnen doorbreken door de opstart van goed creditmanagement, oftewel debiteurenbeheer op een hoger niveau. Zo blijft de ondernemer verzekerd van voldoende werkkapitaal.”

Meer rendement uit werkkapitaal


Als directeur van WERF, specialist in de detachering, werving & selectie van financieel personeel en in het bijzonder op het gebied van creditmanagement, zit Mark Damman regelmatig aan tafel met ondernemers die hem toevertrouwen dat zij in de problemen komen door het tegenwoordige betalingsgedrag. “Als de omzet te lang blijft hangen bij de debiteuren, mist de ondernemer zijn cashgeld. Hij kan zijn eigen crediteuren niet meer betalen, zijn voorraden niet meer aanvullen en geen nieuwe investeringen meer aangaan. Bovendien is het aantal faillissementen verdubbeld ten opzichte van het vorig jaar. De kans dat het geld helemaal niet meer komt, is dus ook niet gering.”

Ondergeschoven kind


Praat Damman door met de desbetreffende ondernemers, dan komt hij te vaak tot de ontdekking dat creditmanagement binnen veel ondernemingen een ondergeschoven kind is. “Het is ook een lastige kant van het ondernemerschap”, geeft hij toe. “Hoe breng je de risicovolle klanten in kaart? Welke termijnen en bedragen zijn toelaatbaar en wanneer wordt de
grens van sales overschreden? Daarnaast speelt altijd de angst om door het sturen van betalingsherinneringen de samenwerkingsrelatie te verstoren. Het lijkt dan de meest pijnloze oplossing om de betalingen af te wachten en nieuw werkkapitaal te financieren. Maar ik hoef niemand te vertellen dat dit handenvol geld kost.”

Toekomstgericht


Damman: “Het gebeurt regelmatig dat ondernemers bij WERF drie flexibele debi- teurenbeheerders tegelijk willen inhuren. Dan stel ik de vraag ‘Waarom drie?’ of ‘Waarom geen twee?’. Vervolgens kunnen we tijdens een intensief gesprek tot de conclusie komen dat het het beste is om vooralsnog helemaal niets te doen. WERF zoekt samen met de klant naar de beste oplossing. Die is afhankelijk van meerdere factoren. Bijvoorbeeld: In welke levenscyclus verkeert het bedrijf? Is het bedrijf relatiegericht of cashgericht en wat is de doelstelling van het werkkapitaal? Juist een externe kan deze zaken objectief bekijken en de risicofactoren beter in kaart brengen. Uiteindelijk leveren zijn inspanningen zoveel resultaat op
dat de inhuurkosten gelijk zijn aan de baten. Ga dus als ondernemer zelf na wat er moet gebeuren en schakel gespecialiseerde experts in. Er zit immers meer ren- dement in je werkkapitaal.”


Voor de PDF versie zie hier



Referenten

Oskomera Group

Zoeken naar de perfecte kandidaat is luisteren, kijken, rondlopen en praten. Althans, dat is de aanpak van WERF. Tot tevredenheid van klanten als Oskomera.
 

The Cookie Company

Niet alleen een goede match tussen opdrachtgever en kandidaat maar ook de juiste klik tussen opdrachtgever en dienstverlener. Mark Damman van WERF vond de business controller waar Sabine Hulsman van The Cookie Company naar op zoek was. Een succesvolle plaatsing dankzij een persoonlijke benadering.
 

Hexspoor

Via-via ben ik bij Werf terechtgekomen, en ik moet zeggen, Werf heeft uitstekend werk geleverd. Werf leverde voortvarend kandidaten met het juiste profiel en heeft vervolgens een aantal kandidaten aan mij voorgesteld. Na het eerste gesprek een online assessment LTP online en een tweede gesprek, daarna ook de referenties benaderd. Gedurende deze periode heb ik na iedere stap een professionele terugkoppeling gekregen. De kandidaat was toe aan een volgende stap in haar carrière, Werf belde precies op het juiste moment, dus ons puzzeltje past prima in elkaar. Via Werf heb ik mijn financiële rechterhand gevonden daar ben ik blij mee. Kortom, voortvarend en uiterst zorgvuldig. Een plezierige ervaring die ik iedereen kan aanbevelen.